Vodenje prodajnega sestanka

V video seminarju predavatelj mag. Primož Hvala predstavlja vodenje prodajnega razgovora in posamezne faze tega procesa, ki bi jih moral poznati vsak, ki se ukvarja s prodajo. Opisuje, kako se pripraviti na prodajni uspeh in kako graditi odnos s stranko – med drugim je pojasnjen pojem "rapport".  Predstavljeno je vodenje svetovalnega razgovora, vključno z matriko svetovalnega razgovora, video seminar pa se v nadaljevanju posveča temu, kako predstaviti ponudbo ter seveda najpomembneje: kako zaključevati.

Kazalo vsebine:

• Priprava na prodajni uspeh
• Gradnja odnosa
• Pristopi h gradnji odnosa
• Afiniteta
• Aktivno poslušanje
• Vodenje svetovalnega razgovora
• Matrika svetovalnega razgovora
• Predstavitev ponudbe
• Nekaj napotkov za uspešno predstavitev
• Zaključevanje
• Zaključevanje – iskanje potrditve!

Oglejte si še naslednje video seminarje:

Kako do učinkovitega prodajnega plana: analiza okolja

Kako do učinkovitega prodajnega plana: strategija prodaje 

Timsko delo v podjetju

Predavatelj: